房地产营销痛点找到新解药
来源:时间:2022-10-31热度:0次
当下最流行的就是带客渠道,遍布城市大街小巷的三级地铺成了一手房交易的香饽饽。3个点甚至10个点佣金也不吝惜。还有互联网带客,车行、银行客户联谊等等异曲同工的带客手法。
那,以销售为核心的房地产营销还有什么新招?
营销痛点 1
上门量在哪里?
每个房地产项目的营销人员及决策人,天天都在想这个问题(库存量少的北京、上海、深圳不在此列 ??),除了带客渠道(三级地铺/车行/银行/互联网等,客流周期性也是一个令人头疼的问题),还有别的方式吗?
从内容下手吧!
制造主动吸引人流的内核:经典IP本身就代表人流,庞大的粉丝群就是人流。《植物大战僵尸》游戏人群超5亿,蓝精灵在中国的观众超10亿人群...
每个IP,每年在一个城市只能出演一次。绝对的稀缺,足以成为城市话题。
海绵宝宝菠萝城堡
泰迪展会吸引大批粉丝到场
营销痛点 2
客人到了案场,卖点如何与众不同传递?
看楼动线的设计就是基于此,就为给客户留下深刻印象。售楼处、示范区、样板房等硬件的差距越来越小,如何让客户感受到项目的不同呢?
该“主题化”出场了!
核心是产生差异化的记忆点:
精神内涵形象化——海绵宝宝就代表“快乐”,价值联想,项目的价值当然就是“快乐”
服务主题化——记住了萌萌的泰迪,自然就想起了项目
样板房主题化——这样的样板房怎能不心动
景观主题化——冷冷的景观瞬间温暖了起来
营销痛点 3
如何巧妙的让客户复访?
复访1,复访2,复访3,就是成交的必然信号。
缺乏新鲜内容的电话话术,乏味的活动邀请,腻味的周末DIY或礼品...很难调动客户的互动情绪,成了销售团队邀约复访的软肋。
有亮点的内容,就是最有行动力的邀约说辞
儿童mini舞台剧,少见吧,快快行动
最常见的现场DIY,也能做得如此高逼格,你难道不想尝试下吗
这么特别的场景,难得一见吧
这么恢宏的场面,见过吗
如此普通的气球,也能创作出这样经典的老爷车造型,没见过吧
营销痛点 4
拿什么挖掘老带新的潜能?
培育一个新客户的成本是挖掘老客户的8倍。保持和老客户优良的互动是关键,硬生生推销房子显然是不够高明的。
那,就让老客户不断从项目获得新鲜感吧!
这样的礼品少见吧,拥有一件就很惊喜了。还不止一个哟,是一个系列呢,那就多推荐吧
现场如此丰富多彩的互动游戏,好玩吧,有意思吧,那就多参与,多转发,多带朋友来吧~
郑重推荐
一个开发商,如果在一个城市有好几个项目怎么办,多盘联动,再升华一个高度——
“
创造一个节日,沸腾一座城市!”
一个城市,多个项目,发出一个声音,牛!
多个城市,发出一个声音,更牛!
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