你不和消费者谈价值，消费者就会和你谈价格。

　　——朱谦

　　企业在拟定商业模式的时候，就会考虑品牌的定位。品牌的定位，其定义就是给你的消费者一个选择你而不是选择别人的理由。

　　通俗点讲，就是你销售的产品和服务，未来是要割穷人的韭菜还是赚富人的钱？那个更容易些，确定之后，你再生产相对应价格的产品。

　　当前，中国正以人类历史上前所未有的速度和规模经历着社会和经济的深刻转型。经济的高速增长，伴随着席卷而来的城市化浪潮，推动着国民收入水平显着提升，一个拥有强大消费力的新兴中产阶层正在崛起。

　　根据商务部的数据显示：在2015年中国游客在境外消费约1.2万亿元，继续保持世界主要旅游消费群体称号。相关研究机构数据显示，2015年中国消费者全球奢侈品消费达到1168亿美元，全年中国人买走全球46%的奢侈品，其中有近八成奢侈品消费是在“海外淘货”。这些现象的背后是中国新中产阶级这一群体的崛起，中产家庭收入的显着提升，带来的是巨大的消费能力，中产家庭以其对品质生活的强烈要求，掀起中国消费市场的“品质革命”。

　　更富裕、更具个性，亦更趋成熟的消费者正在中国快速成长。根据世界银行购买力评价的定义，不出十年，超过3/4的中国城市家庭有望晋级中产。

　　奢侈品也是有鄙视链的。有部《三十而已》的电视剧，里面背爱马仕铂金款的女人被认为是“OLD MONEY”的象征，拼色款则是“NEW MONEY”；而背了个小香的女主新中产，好不容易挤进名媛富婆圈，最后拍个照片合影还被人裁掉了。所以，不同的产品定位，消费者群体也是不一样的。

　　消费群体定位直接以某类消费群体作为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，更利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。

　　如之前中国移动推出动感地带，针对时尚年轻人追求独立的个性，提出“我的地盘我作主”，吸引了众多的青少年消费者，尤其是大学生一族。

　　成功地运用消费群体定位，可以将品牌人性化，从而树立独特的品牌形象和品牌个性。耐克以喜好运动的人，特别是乔丹的热爱者为目标消费者，他就选择乔丹为广告代言人和形象大使，通过广告淋漓尽致地展现乔丹的风貌，将他拼搏进取、超越自我的精神、积极乐观的个性融入耐克这个品牌， 成功地树立了耐克经久不衰的品牌形象。

　　百事可乐定位于“新一代的可乐”。它抓住新生代崇拜影视偶像的心理特征，请流量明星拍广告。在流量明星掀起的阵阵狂潮中，新生代成了百事的俘虏，而百事也成了“年轻、活泼、时代的象征”。

　　不管你是想割穷人的韭菜还是赚富人的钱，都要一次找准你的用户群体，你的消费者群体在哪，钱就在哪……