何为“跨界破圈”？

　　从字面意思来看，就是打破圈层壁垒、相互融合，它代表的是某种文化形式以及文化内容在不同网络群体之间流动分享的现象。从根源上来讲，破圈的意义在于扩大圈层用户基数。

　　而对品牌来说，跨界破圈是时下品牌营销界中的热门营销策略，譬如被称为“华为影业”的华为手机，作为一家科技品牌，它用手机摄影延伸想象空间，利用高超的摄像手法和精美的艺术画面打破了科技圈与影视圈的边界，又或者科技巨头TCL，利用尖端智慧科技与电竞、游戏、音乐、国潮等元素的完美结合，在不同圈层之中引爆品牌声量。

　　从本质出发，破圈就是品牌通过与不同圈层的破壁打通，实现圈层融合，加强其它圈层群体对于品牌的认知，进而达到挖掘消费需求，为市场做增量的效果。那么，如何玩好跨界破圈营销呢？我们以TCL为例，尝试着从它身上寻找解开破圈营销关键所在的达芬奇密码。

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　　解构Z世代群体

　　洞察未来营销趋势

　　品牌玩“破圈”，首先是建立起对主要消费群体的深刻认知，当下消费市场，Z世代群体无疑是新时代的消费主力军。

　　而在大环境的影响下，Z世代性格普遍更为独立、个性更加鲜明，也更加注重人生的体验感，愿意追求尝试各种新生事物，并且正逐步成长为未来中国新经济、新消费、新文化的主导力量。所以他们对于文化信仰所呈现出的多元、包容姿态以及兴趣喜好都与之前的世代截然不同。

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　　另外，Z世代群体的消费观也有了翻天覆地的变化，根据《Z世代圈层消费大报告》数据显示，他们崇尚高颜值，对于美妆、护肤、唇彩等相关高颜值商品更为青睐；也注重消费体验，价格不再是消费与否的第一要素，而是更注重精神层面的满足。

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　　另外，Quest Mobile发布的《Z世代洞察报告》显示，有接近70%的Z世代年轻人会愿意购买喜欢的偶像的周边及同款产品，或是其代言推荐的产品。简而言之，Z世代更愿意为情怀充值、为信仰买单、为颜值付费、为人设掏腰包。

　　所以，从TCL在以往对CBA、FIBA、LPL、EDG等传统体育及电竞游戏圈层的破圈动作中，我们不难看出它对于Z世代群体的透彻洞察。而在UDE2021展会，TCL再一次通过一系列动作撬动了各大Z世代圈层，最终达成品效合一，为业界同行提供了教科书级别的答案。

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　　多元圈层碰撞

　　为品牌强势赋能

　　基于对Z世代喜好、文化的解读和对破圈营销的剖析，TCL在UDE2021和ChinaJoy2021两大展会的动作中寻找到了成功破圈的关键。

　　第一步：悬疑海报造势发酵事件热度

　　作为整个破圈营销链路的首环，声量制造有助于挖掘品牌潜在受众群体，所以在本届UDE展会还未正式开幕之前，TCL官微发布了长图悬疑海报为展会预热造势，通过跌宕起伏的剧情设计搭配悬疑气氛拉满的动漫画风，让读者代入其中，也激发出了他们对于事件真相的求知欲望；紧接着发布 “潮玩科技召集令”话题，与众多科技潮牌进行破圈联动，话题本身所具备的悬疑感以及带给年轻人强烈的参与感让整个事件热度持续飙升，最终通过在不同圈层中裂变传播，收获大量关注。

　　第二步：形成跨圈层传播让品牌声量最大化

　　在事件吸引大量用户关注之后，TCL又推出了神仙系列智屏国潮海报、二次元系列灵悉C12全套系产品海报、KOL态度应召海报，通过国潮、二次元、音乐等元素和TCL科技产品捆绑，将产品特征深入人心，拉进TCL与Z世代的距离。

　　TCL还与腾讯游戏、西山居、快手等蓝V梦幻联动，并发起#潮玩科技召集令#的话题，召集了ChinaJoy、京东、苏宁、斗鱼、华硕、傲风电竞椅、齐家网、领克汽车、科大讯飞、优必选、什么值得买等27家潮玩科技品牌共同为潮玩态度打call，形成强大的曝光范围。

　　TCL的一系列传播动作，接连打通国潮、动漫、二次元、电竞、音乐等多个圈层，并将它们与TCL旗下智慧科技产品强势捆绑，利用圈层与圈层的重合特性进行跨圈层传播，在打造品牌声量最大化的同时，也高强度曝光了产品，加强不同受众群体对于TCL及旗下产品的强烈认知。

　　第三步：多场景定制种草引爆产品卖点

　　在有了庞大的声量基础之后，如何让用户种草，产生消费欲望是能否将流量顺利转换成效益的关键所在，所以到了展会期间，TCL带来的三大玩法，将“破圈”诠释到了极致。

　　英雄联盟官方解说王多多、游戏达人板娘小薇、知名国风乐团应召空降展会现场，在TCL展区为在场观众带来了EDG青训队与KA女子战队电竞比赛现场解说、云游戏PK赛、民乐盛宴三大火爆节目，吸引了众多电竞、主机游戏、音乐爱好者的眼球，同时也将TCL X12 8K Mini LED领曜智屏、TCL 灵悉C12全套系AI家电、TCL游戏智屏C9等尖刀产品的优势与破圈玩法完美结合，以超强体验感征服各大圈层用户，实现产品的种草与安利。

　　而在同期同地举办的ChinaJoy展会中，TCL也与动漫、COS、游戏、国潮、二次元等圈层进行跨界联动，并邀请众多coser亲临现场，利用各个圈层文化将产品深入嫁接到圈层当中，与圈层群体形成共鸣，占据其心智。

　　第四步：趁热转换流量达成营销闭环

　　在经历以上破圈营销组合拳之后，便来到了最终环节——流量转换，在展会结束之后，TCL为超级用户代表——游戏主播狐狸酱大魔王定制了国潮风格的潮玩科技神装并送货上门，期间还专门邀请美女主持一路配送、物流小哥口号对接，来赢取精美礼品，带给用户不一样的“收货体验”，最终由狐狸酱大魔王于直播间中亲身分享TCL游戏智屏C9的产品体验并向观众种草安利，促成销量转化。

　　回看TCL针对此次展会从线上到线下的每一个动作，至始至终都将TCL的“潮玩科技”概念贯穿其中，通过多种破圈策略打法的相互配合，环环相扣，牢牢占据着用户的心智，实现了真正的“品效合一”。

　　无论是过去的破圈动作，还是本届展会的传播玩法，TCL都顺利完成了“声量制造-用户种草-流量收割”的闭环，深谙破圈营销中的关键套路。精准洞察年轻人兴趣喜好、如愿对年轻人进行产品种草、占据年轻人消费心智都体现出了TCL的“品牌年轻化”，因为想要真正玩好破圈营销，如何“想年轻人所想、做年轻人所做”才是其中的关键。

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　　屡屡成功破圈的背后

　　是TCL的敢做敢为

　　跨界破圈虽说是近年来热门的品牌营销策略，但也并非任何一家品牌都摸清其中的门路，既然破圈的最终目的是盈利，那便少不了与产品挂钩，纵观那些成功出圈的品牌，哪一家的产品不深受大众认可与喜爱？所以，对于TCL这样的科技品牌而言，之所以能够成功破圈，离不开其本身过硬的产品技术和创新理念。

　　从1981年的一个生产磁带的小公司到如今千亿市值的全球领先智慧科技企业，TCL身处时代漩涡，历经着百年未有之大变局。

　　如今，TCL已经“40岁”了，回顾这短短40年时间，从组建全球最大彩电生产企业到历史性的解决了关键屏技术卡脖子问题，再到研发出全球第一台量子点QLED电视、电视全球出货量位列全球第二、打造出三个市值千亿的公司、进入全球500强......

　　这一次又一次里程碑式的突破，自然是与其坚持智慧科技道路、坚持全球化布局AI×IoT战略、坚持品牌年轻化理念等公司战略及品牌发展层面脱不开关系。

　　“变革致远，万物生生”不仅只是TCL的40周年主题，这八个字也是对于TCL风雨兼程之后的完美诠释。TCL也算是陪伴过一代人共同成长，那么接下来，它又将会带给Z世代这一批新生势力怎么样的惊喜呢？作为看客，唯有期待，静候好戏开场。