一款名不见经传的白酒如何能做到全国销量第三？

　　没有事件营销，没有平台大腿，没有大流量倾斜，从零起步的品牌还能找到机会吗？

　　2016年，他们说涉农电商应该这么玩……

　　淘宝大学《电商三人行》第三期完整版出炉啦！两位嘉宾分别结合各自经历和视角，共同探讨农产品营销的种种可能性，妙语如珠，案例不断！（完整内容请在wifi环境下打开视频观看）

　　（对话节选）

　　问：如果没有像聚划算等一些营销平台大规模流量的支持，也不砸硬广，品牌日常的营销推广还能怎么做？

　　薛倩：互联网时代我们可以搭顺风车、顺扶梯，但也不是说没搭上这个品牌就绝对做不起来。举个例子，台湾有一个品牌叫“微热山丘“，平时基本上很少打广告，但它做了两件事情我觉得都挺好玩的，一个是在当地南投县开放了基地和生产加工车间，然后建了一个很大的全开放式体验馆，客人只要把车往前面一停，就能凭身份证领取一块凤梨酥，长期坚持这样做；二是它在上海、东京、巴黎等国际知名的大城市也盖了一个体验馆，让进来的客人体验这个品牌的全部工艺和故事，每天一万个人匆匆经过可能只能进来一百个人，但这里面有很大一部分会成为它非常忠实的客户，因为他对自己的品质有极大的信心。所以我觉得品牌的成长有很多不同的维度，有的可能是慢热型地成长，再加上一个事件营销引爆的话会有进一步的助力。

　　朱长途：我也想起了一个案例，去年12月份我们推出了一款酒叫“缤纷年酒”，并尝试把它放到了“农村淘宝”通过合伙人去经销，相当于专供，一个多月下来后我们在阿里年货节期间统计发现泗洪这款酒的销量排在全国第三，跟五粮液这些知名品牌比肩，效果很好！这里面其实没有搞事件营销，就正常通过农村淘宝这样一个拥有全国一万两千个村点的平台来帮我们进行销售，取得了意想不到的效果。

　　问：2016年对农产品营销来说，电商平台的红利期已经过了吗？

　　薛倩：虽然说2014年、2015年的确是属于国家政策的红利期，平台流量的红利非常非常多，但是这个事情的势已经推起来了，2016年我觉得它肯定会更加的好，只是在玩的段位上可能要更高明了。对农业电商来说，2016年还有两个词值得重点关注，一是“电商扶贫”，二是“农旅结合”新时代的一个来临，这一年会有更多更好玩的营销案例不断涌现。

　　朱长途：2016年我觉得大众创业、万众创新仍是一个主流。从基层政府层面来说没有目标没有规划肯定是不对的，但一味地从行政的命令去下达目标或下达指标也是不对的，我们更多会通过市场化的手段去推进这项工作，致力于打造良好的电商生态，吸引更多的电商人才，搭好这个棚子，搭好阳光雨露来给企业提供一些必要的政策支持，给他们更多的赋能