关于外贸人或者外贸企业老板，纠结目前疫情之下是否是一个好的推广时机，或者担心国外疫情发展不利，而选择等待不作为，我觉得大家应该明确以下信息：

　　1、欧美已经很明确了，中国也提了防控常态化，一手抓经济，一手抓抗疫；不能允许疫情一直悲观下去，恶化下无法收拾；目前是石油，股票，疫情三股力量集中在一起，把大家搞晕头转向，现在回过头来，团结起来抗疫是必然的，战胜疫情也是必然；

　　2、实体展会全面停止，以前花费50%或更多预算，但是现在节省下来，还是需要用到推广方向来；都节省下来，下半年的日子只会越来越难过！

　　所以，要努力的活下去并为活好做准备。国外的客户待在家里办公，只能使用互联网办公，也无法到各地参展，也无法拜访供应商，其他也没更好的办法。所以互联网，一定是唯一的窗口，更是未来，是机会。而且国家商务部出台了大力支持线上推广，线上展会的政策，必然会诞生更多机会，催生新的业态出来，广交会办网上展会就是一个很好的例证。

　　3、外贸经理不是用来帮老板省钱的，而是要去赚钱，去开疆拓土。目前中国国内大中型企业复工率100%，中小企业复工率也有85%以上。全球也只有中国具备产能及复工的全面条件，所以，中国作为全球供应链的最重要一环，永远不可或缺，中国企业需要自强。

　　4、B2B平台或者互联网拓客成本是最低，过去跟大企业、大品牌比较，参加展会秀肌肉，绝对一败涂地。所以现在，可以屌丝逆袭的时候，这种大好机会面前还选择蜷缩起来，像鸵鸟一样，这样肯定不对，这样的企业，不值得你待下去。

　　5、如果老板被迫放弃了展会，拜访客户，现在又停下了B2B平台或者互联网拓客，持续下去，外贸经理及外贸团队，如何生存下来，也是需要考虑的一个重要问题。需要为自己生存而努力，而不是为了底薪苟且。

　　6、这个时候老板要有逆向思维，而不是负向思维，而是正向思维，鼓励员工一起出谋划策，找出路，并提炼出企业核心竞争力，带着大家一起突围，而不是坐以待毙，缴械投降。这样的老板，其实不太值得你跟随。

　　7、疫情结束后，抓住机会的企业越来越好，你却在原地踏步，甚至退步，你说哪里说理去？所以，务必要跟老板一条心，把外贸搞起来才是要紧的事。企业要留住好的员工，员工也要选择好的企业，现在是双向选择的时代，大家不是过去的愚忠，而是新时代的利益共同体，共享未来。对内员工成长，对外客户价值。

　　8、目前失业潮，裁员潮，物价上涨，通货膨胀等等，都在发生，也将接踵而来，作为生产型的企业需要提升内容，提升自己的修为，抵抗外围环境不利的影响，提升核心竞争力，做到“你若盛开，蝴蝶自来”！

　　9、短暂的几个月的疫情，不会改变经济运行的客观规律，只是你的赚钱模式落后或者你的思维模式落后导致你自己没有生意，生意一定要做起来，需要更长远的打算，这样的企业，这样的老板，跟着一起干才有劲，才有未来！

　　10、方法总比问题多，如果每个人选择防守，那么怎么会有企业脱颖而出，就连63年的广交会都在求变，就连国外展会代理知名企业北京西麦克都在求变，每个企业都要为自己的生存负责；不去改变，就只有被淘汰或者放弃治疗的结果，听天由命，怨天尤人，信心比黄金还重要！

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　　业绩倍增公式，对内员工成长，对外客户价值

　　一、客户篇

　　1、①如何增加客户数量？②如何提升客户质量？

　　2、如何提升客户成交率？

　　3、如何提升客单价？

　　4、①如何提升客户复购率？②如何提升客户续签率？③如何提升客户转介绍率？

　　二，员工篇

　　1、①如何增加员工数量？②如何提升员工质量？

　　2、如何提升员工生产效率？

　　3、如何提升员工的有效工作时间？

　　4、①如何降低员工的离职率？②如何延长员工的企业寿命？