位体系一共分为四部分，客群定位，价格定位，产品定位和形象定位。我们经常在一些资料里面，一些方案里面，我们经常聊天儿的时候，可能聊到的定位更多的是什么定位呢？

　　更多的是形象定位，其实定位它的这个包含是很综合的一个含义，应该是客群，价格，产品和形象。分析抽丝剥茧，最后得到一个什么样的东西呢？得到一个尽量发挥优势，规避劣势，一个体系在这个外部环境内的寻找更多机会来规个风险，这个时候还要考虑一个非常核心的问题，就是开发商的意愿。

　　他需要多久资金，他的资金是否能支持项目走多远，他本身对这个项目本身寄予的期望，这样一个非常综合的因素，然后最后就是把这个东西思考完了，会变成什么呢？就是定位的四个部分。

　　在房产圈儿里边儿有这样一个就是非常经典的体系，它的出发点是就是站在这个产品和价格上这样一个体系，四大要素足够好，足够便宜，相对好，相对便宜，相互组合，然后来形成产品。在市场当中获得自身的优势，的一个定位过程，比如说这个四个组合，比如说我足够好，相对便宜，或者我相对便宜足够好，或者我我相对好，足够便宜是吧？是四个条件很随机的一个组合过程。

　　关于定位，它和这个我们之前理解的就是在这个广告的这个领域的定位有什么不一样吗？其实广告领域的是其实是已经把这个产品价格，还有这个客群已经定好了以后，这个形象的一个输出定位。你在这个广告里面见到的最后那句话，比如说给你一个五星级的家，一系列东西其实都是这个形象包装起来的这种形象输出时候用的语言。

　　在这个之前的分析的时候，其实是好多因素最后组合起来就形成了一句非常经典的广告语，是经过润色和提炼以后，然后又容易被别人记忆，又容易传播的这样一个过程。

　　所以定位阶段其实是一个非常综合的一件事儿，而不是单单的只是在营销层面的一件事儿，包括价格、产品，你肯定是要从成本出发，从资金链出发，好多体系的东西在里面不是简单的在广告环境广告，在这个营销里面是一部分，同时在这个房地产策划里面，其实也只是房地产策划领域在起步期，尤其是在推广阶段，你可能更多的是在接触广告。

　　所以说我们在做推广，做文化其实是片面了，一个房地产策划应该拥有非常综合的知识领域，首先就是策划本身的一些东西，就是我们现在讲的这个定位体系，包括市场调研，包括项目的，区域这些东西，其实它是很房地产的一些这个知识领域，而不是简简单单说是这个就是营销广告方向的东西。

　　但是这些东西呢又恰恰的就是你营销策划需要的依据，应该准确的来讲就是它更偏重于地产，但是你真正把这些素材拿过来以后，你如何应用呢？这个时候才是你真正从地产策划的角度把这些东西进行整合梳理，然后方向性的开始解码，它是这样一个过程。

　　举例，营销应该是一个手机，为什么这么讲手机呢？比如录制的时候，首先就是把声音包括内容传输给手机，然后手机呢需要把所有这些东西都运用代或者算法存进手机，晚上就可以在手机上进行展示，然后展示出来的东西。一方面要还原输出的东西，另外一方面就是他还要有自身的表达规律，比如说这个什么样的受众如何去这个细分，然后如何更便捷于大家这个寻找到。

　　我输出的这些东西，就包括声音思想这些东西就相当于开发商来输出资金，输出项目，还输出建设等等，然后给到房地产策划之后，房地产策划把这些东西又解码成营销类的语言，然后进行输出的时候又要考虑到整个受众群体。

　　另外一方面就是营销，还要解码财务的一些东西，难道不能说开发商直接解码到财务吗？这个里边儿核心就是利润，财务可以算出来具体开发商的投入，但是财务有一样东西想出来就是这个房子到底多长周期能卖完。另外就是他卖多少钱，这个是很市场的一件事儿，这件事儿谁说了算？

　　这件事儿就是营销在做，所以我们把这些数呢，首先翻译成营销语言，然后翻译成市场语言，然后再把市场语言和营销语言解码财务的东西给到财务，财务是拿到了一方面是固定的，客观的就是输出产生的成本；另外一个方面还要还要拿到就是营销解码，就是产品未来要创造的价值，以及整个运作的周期，以及未来可能产生了一系列的费用。

　　把它又解码成这个财务的数据类的东西给到财务，所以在整个过程里面，营销策划本身扮演的角色是非常重要的，尤其是在这个定位阶段，定位基本上就是最根本的一种解码的技术。

　　首先你要了解整个一块儿区域市场的综合性的东西，然后完全把它归结到这个营销端，把它变成产品，变成价格，变成整个的推广节奏，销售节奏完全都解码出来以后，还要把这些东西再翻译成就是量化，数据化，变成财务的东西给到财务，然后再把基础成本的东西给到财务，财务的再解码，这样就是定位加一个财务报表，形成了可行性方案，到这个阶段其实已经可以提方案了。

　　这个阶段我们做的是一个非常战略性的工作，而且是非常有高度的。在整个的商业环节里，在整个的土地是生是死这个决策里面最核心的部分是策划工作，在里面起到了非常重要的作用。

　　客群定位目前来讲就是整个定位体系里面非常重要的，另外只要你整个的描摹工作做的足够的这个深刻，你接下来其实你要这个就是做的工作，比如价格，产品的形象就会轻松一些。

　　所以头三脚难踢，客群定位是整个定位体系里边儿的第一脚，他肯定是最难踢的。客群定位里面最核心的是什么呢？其实，总的来讲，就是在你所在的区域内选择一个基数量最大，有潜力的客群。我们基本上就是经常沿用的一种惯用的手法是什么呢？就是直接在市场里面选取主流产品，然后对主流产品进行一个客群的大概的一个区域的划分，然后就直接来做这样一个比较现成效率比较高的客群定位。

　　但是这个里面其实也是有一些前提条件，第一个条件，我们定位这个思考模型里面这六大因素，其中企业部分的两个因素，一个是这个企业本身的这种愿景，这个项目它是不是要挣钱，跑量，市场占有率，知名度还是这个追求什么？这个是核心之一。

　　第二是什么？开发商本身的实力，他可能就决定了这个项目本身它的一个走势，所以说在主力产品产品线里面，我们可能也不是说简单的说拿来就用了，不可能会首先根据整个企业的情况进行一个调节，另外我们可能要对主机产品的进行一个优化，调节产品配比，在客群定位里面选择主要服务客群的基础量，比如说有人在整个区域里面，高端客群选一块儿，可能我们如果追求利润，我们可能对高端客群的选择，这个可能针对性做更强的研究，然后针对这个比例我们也会这个有一定的放大，或者对刚需群体有一个这个非常强的需求。

　　那我们对刚需群体可能有一个这个深度的研究，然后另外呢就是在市场内的主这种主力产品啊，然后进行一个什么呢？进行一个优化，就产品本身的优化，就是第一个呢就是我们说到的这个就是比例的调整，啊，这个你到底针对哪类或群体做，你做这个比例也调整之比。

　　第二就是针对客户的需要，我们会翻译成这个形象，产品和价格各方面的这种因素，然后进行客群定位，现在有两个问题摆在这里。

　　第一个问题，这种模式下我们还能沿用多久，因为现在随着这个客户的选择的范围越来越广，地缘客户本身对你项目本身的支撑也越来越弱的情况下，如果你要就是有一个更长的辐射范围，基本上就是1km。

　　现在我们的辐射范围已经达到了50km是150km，未来可能我们还要把这个范围扩大，为什么？因为客群基数变小了，范围要增加，那如何增加？首先就是我们最简单的推广，但我觉得这些都是表面的东西，最核心就是你定位是否精准，是否能吸引到啊你真正能吸引到的客户。

　　在做这个项目强排的时候，出现一个问题，发现如果想满足容积率，然后多出面积，这个时候就会出现一个问题，什么样的问题呢？就面积会比我们整个提供的这个产品配比的面积要大了很多，有些这个东西是无法控制的。

　　这就造滞销，整个耽误了企业的现金流。第二，整个项目成本会越来越高。能不能就是反着来说就是我要告诉设计这个产品的价格的极限是多少，不给你画这个产品类别或者产品面积上，但是我给你画一个什么样的什么样的框，就是一个价格的框。

　　房地产策划对当地市场的价格有一个非常这个深刻的了解，你知道什么样的产品在什么样的价格区间内他是有市场的，当地的市场还是可以接受的。如果说你非要说就是在面积段不符合，或者非要在这个产品类别上不符合，那么请你在一定的这个价格范围内进行筛选，而不是简简单单说。

　　比如2.5的利率，如果要是做产品，高低配置，面积多出来了，这个里边儿的一个核心的问题，营销给到这个概念的时候，设计是没有完全领不到，他只是觉得反正我也是按照你的这个要求做的，只是在你这个要求上在实际操作当中，我这个有误差。

　　这个误差大概是多大呢？就是10%~20之间，可是现在的市场如果真的就是有这样一个误差的情况下，会出现一个什么样的结果呢？那滞销的风险非常大。站在这样一个角度上，要在这个价格定位上有一个上限，这个上线会做到极限值，请你不要突破它，而不是说你可以在我这个范围内有10%~20%浮动。

　　一方面先做价格定位就是给他一个更具象的一个东西，让他去感受这个感受市场，给他一个单价，然后给他一个总价的价格定位，就是告诉他就是单价我可能要控制到多少钱，总价极限是多少，然后这个里面对我们还要讲一下这个就是这个单价的问题。

　　这个单价就是我们在消费市场的时候经常跟跟客户说，你不要看单价，你买房总价就是考虑你的承受能力？

　　但是因为你在做这个项目，整个推盘节奏控制的时候，你就发现一个问题，你预测的单价它不是一一个整盘的均价，而且这个价格预判的应该是三年内的动态的价格，而不是简单的什么价格。

　　市场还有一个涨幅的空间了，在空间里面，你所有的这个价格在你当时售价的基础上，你以平均每年应该有5%，10%的校对，然后根据你的销售中心会对于价格进行调整，就整盘均价的情况下，你会做一个什么呢？就是整盘均价也会有稍微高估的部分，这个部分会在整个市场的这个运作情况下和价格走势上可能就和你的吻合，一天高走了多少也行。

　　产品定位是重中之重，如果上来就探讨产品定位会是一个什么样的一个概念了，会缺少一些支撑，产品定位既然这么重要，一定是建立在客群定位的基础上和价格定位的基础上，你已经把客户研究的非常透了，包括他本身的一个这个购买的目的，还有他本身的一个特征，以及他能承受的价格范围，以及他真正的需求，把这些都完全研判出来，又有那么多的这个市场的依据，包括你本身产品本身内部的优势，劣势，外部环境的这个机会和威胁，包括你周边市场的这个宏观，中观，微观的市场环境，你完全了解到了，这个时候你又选择了一个非常这个适合自己的位置，还要结合企业的意愿，以及这个企业本身的实力，这么多综合因因素，最后我们终于走到了一步——产品定位。

　　很多朋友在聊策划潜意识里会想到什么呀？创吧，大家可能会感觉创意对于策划来讲，它是非常有这个重要意义的一个东西。创意一定是要有的，但是创意是怎么来的？不是说闭门造车，或者这个凭空去想象，创意可其实就是说如果明天那个创意就是非常好，非常有用的，那这种就是凭空降或者闭门造车的东西也肯定是蕴含着创意人员深厚的功底。

　　真正的好的产品研发是在做什么呢？其实现在尤其是互联网，有一个很好的概念叫爆款，这个概念房地产领域，尤其在产品里，也是完全可以应用的。你定位做得非常不错，市场了解的非常的透，整个客群的需求你也了解的非常透，你到一个项目里面，你会发现有一些这个开发商的户型单页就几个，非常简单的一个产品线，可能在140，150里面儿这个区间里边儿，改一系列的茶面，还有就是在格局上有各种不同的搭配，这就是定位不明确，什么都得来点儿。

　　我们也要有一个就是你爆款机的产品，这个产品可以承上启下，它可以做到什么呢？

　　在你需要现金流的时候，这个产品完全可以撬动市场，需要利润的时候，这个产品也完全可以承载这样的好产品，那这个产品一般是什么产品呢？就是100平米左右的这种小三毛，或者110，120之间的这种，就是120左右的这种四居产品。还有一个核心是，如果你真的把尺度做的非常好，这个里面就会有一个前期卖户型图的时候，由于总价低，他完全可以搞定，如果你的产品做的真的特别出色，那到后期实景现房阶段了，他又是你非常重要的这个议价的产品，这个就是产品本身就是表现出来的，就是就是可甜可咸。

　　如何凸显产品的价值？前期我们突出产品价值做法非常简单，赠送。赠送概念是被逼出来的，赠送的这个面积，在北边这个赠送，或者在南面的阳台部分，它的赠送面会有，其实这个是一个伪命题。为什么这样讲呢？因为之前的产品是由于这个整体规划的这个容积率要求非常高，然后你的户型做出来的基本上都是这个正常，就是进深特别大，通透性特别不好，采光可能不能这个辐射整个全屋的情况下，唉，这个时候呢，就是说有一些地方它还是可以做面积，但这个时候宿舍面积很鸡肋，为什么整体把这个产品的面断提升一个档次，但同时你又卖不出这样的价值来怎么办？做赠送。

　　赠送其实是一个偷换概念，为什么？赠送就是你指在规划的时候判断，你感觉这一块儿不是不属于加入本身，它是可以不算的，但是你到房管局这个层面，进入市场层面，应该说反过来有些地方是规划是算面积，到房管局这块儿，因为这块儿不具备这个使用条件，它不算面积，就是说白了就是开发商永远是在这两个这个命题里面来权衡。

　　未来可是更加的市场化，市场就是客户导向，因为客户越来越注重产品的品质了，而不像以前，产品品质可能是第二选项，第一选项是金融权限。就是我今天买了个房子，明天一旦交工，我是资产增值是多少，未来因为资产增值的比例和资产增值的预期慢慢的下降了，这种情况下，那产品本身就出演了。他必须应更好的去服务市场，然后为客户提供更好的服务。

　　现在目前就是这种刚需的产品现在目前已经充斥了整个市场，然后未来的存量市场就完全可以满足刚需，所以接下来应该是非常典型的两极化市场，真正的改善群体出现，非常挑剔眼光挑选产品。现在目前这个阶段属于震动期，很多开发商还在用之前的转筒雌，拿了一个好地方又接着配套，打一个高端的概念，无论我盖成什么样的房子，客户都会照单全收。no，未来不会了，为什么？资产增值部分没有的情况下，客户要买的是产品的本质，是要买的是产品真正的产品力，但是如果你没有做到的话，那消费者是不会为你的产品或者为只仅有的地段去买单的。

　　所以这个情况下，客户是越来越理智，他确确实实是站在这样使用的基础上来考量这些问题的。所以如果你再想用概念这种形式来做好豪宅，而不在你的产品量增加，或者你没有那么强的产品，你没有后期那么完善的这个服务，可能也会滞销。

　　另外，市郊低端，很多种低密的产品，这也是大家这个细分市场以后选择的一个方向，为什么？因为现在在很多发达国家，大家都是逆城市的发展，有钱人法是住在市郊的。整个环境更加安静，产品的舒适度会更高。

　　另外在市区内，如果还想延续之前的高强度开发节奏，迅迅速拿地，迅速开发，迅速销售掉，价值以外的东西是什么？下一步应该拼的是服务。后期的整个给客户的体验，深入市场内的给客户生活当中的附加值，如果能慢慢的这种显现出来，这个才是未来的核心竞争力。

　　形象定位顾名思义主要是针对整个项目视觉以及表现形式的定位，它是基于客群价格和产品定位之外的一个定位体系，而且也是建立在以上三个定位体系整个完整的对项目的诠释以后的一个对外输出的主要的定位，它主要体现在两方面，一方面是开发商开发该小区整体的一个愿景，另一方面是针对未来的客户购买的产品的整个生活环境的一种憧憬。

　　形象定位总的来讲算是和房地产策划里面整个视觉和文案表现最接近的部分，所以它也是未来整个项目推广大形象的出发点，包括vi，包括后期的整体的，出街的主体形象，以及项目内展示的各种物料的整体的调性，都会从这个形象定位开始思考，并且从这儿开始整体的延展。

　　形象定位不仅表现在推广的这种广告形式里，他还表现在整个开发项目的整个建筑形式里面，比如说楼的外立面，楼的类型，洋房，高层，小高，还有产品结构，户型里面的侧重点，还有整个的园林以及园林内部的一些功能性和技术性的配套，也都是以形象定位为基础，然后进行整体拓展的。

　　所以，形象定位可以说他涵盖了项目里面所有视觉类表现的，以及精神层面表现的这些方面，是一个最原始或者说是最根本的依据，形象定位一般最核心的表现是什么呢？一般就是slogan，整个项目的口号。

　　slogan话术里面，我们有几个要求呢？

　　第一个要求，要把东西涵盖在里面，整体项目内部的整体未来的形象，愿景以及区域里面文化这种调性的东西要包含在里面，这是slogan创造的基础。另外slogan表现了整体，要朗朗上口。

　　第二要通俗易懂，因为slogan应该是作为主港主广告语之上的定调性的广告，它需要就是被这个充分或者经常的在这个消费者面前展现，因此，通俗易懂和朗朗上口是一个非常重要的一个要求。很多这个刚刚了解策划的这个朋友觉得整体项目定位就应该是形象定位本身，首先想到的是整个这个广告语应该是如何的，如何去打动客户，出发点一般都是创意，新颖，还有多彩、有幸、有趣这些类型，来整体想象这个项目定位是这样的。

　　其实不然，这只是这个形象定位的一部分，而且这个创意在这个整个形象定位里面，真正就是运用到的时候，应该是在四楼，撰写上的时候，我们才真正的把这个创意的东西运用到里面。

　　这个里面有一个逻辑关系，什么样的逻辑关系呢？无论你创意再好，或者说你的创意未来如何被大家去接受，但这里面有一个核心就是你创意背后，客户能体验到的不是简简单单你你出的这句话，或者说看到的广告语那样，而是你实实在在的产品和实实在在的客户的体验。

　　所以创意本身只是在广告推广阶段，我们可能说把它作为一个重点，而且是在广告推广的创作阶段可能是一个重点，在真正的形象定位建立之前的整个工程，其实它是应该是有据可循。

　　我们要知道你的客群定位是什么样，你的价格定位你的产品定位是什么样的，你要从这个里面寻找到你真正的优势的东西，这些东西要具备两点，第一点是整个市场里面你是具有绝对优势的，第二点就是必须是客户的非常重要的敏感点，这些点先要落位，而且实实在在落在这里的时候，然后你再开始创意。

　　那什么是创意？就是你本身的一个非常实在的点，从不同的观点去说，让别人通过你这句话，能够充分的感受到你真正的价值点的魅力。举一个例子，比如说这个巧克力，只溶在口不溶在手，这本身是产品的表现。证明这个产品做得非常人性化，而且这个产品是有别于市场当中其他产品的，它主要描述的是一种客户的体验，但它没有用一段这个非常冗长的文字，或者一个非常炫的画面，而是只用了一句话，而且这句话非常的接地气，浅显易懂，而且朗朗上口，非常容易被大家记忆。

　　而且它其实是从产品研发端来的东西，就是在产品研发的时候已经发现了其他巧克力存在了类似的问题，我只是想解决掉这个问题，然后创意出类似的功能性的产品，然后把它包装上市，然后其中有一个创意，我把他定为我的核心卖点，他是我的这个形象定位里面最核心的东西，然后把它输出去。

　　其实现阶段来讲，因为这个整体的推广的形式不是像想象中那样好，所以就造成一个非常严峻的情况，什么样的情况呢？就是比如说做一期曝光，或者做dm单，或者说做这个围挡，这都是我们整个这个视觉出街的三大件儿，这个思考过程是非常复杂，非常缜密，而且就是大家对这个东西是非常在意的，就整个公司上下可能都要对这个东西要参与自己的意见，然后真正的把这些东西表达出来。

　　但是到现在，因为线上或者线下的广告整个效率下降的情况下，整个视觉的东西大家在把握的时候就没有以前那么严谨嘛，所以很多这个策划朋友就爱这个东西出来以后，可能就是大家简单审一下稿子，第一是利益没有问题，第二整个视觉上看起来很舒服，第三个符合整个这个调性就OK了。

　　整个的审批过程也变得简单起来，另外因为它简单，所以说大家对它的重视程度没有像以前那么高了。所以说站在这个角度上来讲，就是现在整个这个形象定位，就是从那个整体定位到这个slogan，然后到下面整个是一个展现，可能说大家对这个里面的文字的推销，其实就没有想象当中的那么谨慎，或者说没有想象那么完善，不是经过一个非常这个缜密的思考的过程，就形成了这样一个东西。

　　其实现在是一个互联网的社会，在这个社会里面，大家获得信息的方式由以前的这种被动变成现在的主动。那么针对这种阅读习惯，就会出现一个什么样的情况呢？举一个例子，比如之前买手机可能就是奔着某某品牌，因为大家这个第一是功能相相近，第二就是说当时因为这个整个的品牌不是特别多，所以说大家可能就特别简单的就那就是到卖场去，然后看到啊这个品牌我听说过，然后这些品牌就是都有一定的保障，出街的效果他是名牌儿，然后就买了。这是在我们这个之前的这样一个时代，但进入互联网时代以后，现在大家买手机可能又变了一种方式，大家一般会选择来到网上去搜索。

　　搜搜索什么呢？两个方向。第一个方向，搜索自己的需求，比如我想买一个这个拍照手机，或者我想买一个这个续航时间长的手机，或者我想给我我们家的老人买一个这个老人机，第一个是字大，第二声音大，然后待机时间也长。

　　所以说我在网上去搜索这些功能的时候，我可能不是搜某个品牌，而是直接搜字大声音大，老人机或者我直接搜老人，或者我搜这个待机时间长，这个时候，我们就发现一个特点，就是在手机之前这些定语非常多，而且这些定语都是什么呀？这些定语都是关于这个手机的功能的，同时如果翻译成我们营销的用语，就是关于手机的这个需求。

　　需求本身，在互联网把这个叫什么？叫长尾关键词。这个很重要，为什么？因为大家在搜索信息的时候，现在越来越精准，而且这个搜索的搜功能的靶向性已经是有的，而且现在目前的互联网也支持你这样搜索，因为大家都在这样做。所以说整个的营销环境也好，包括互联网环境也好，他们都是在运营长尾关键词。

　　第二方面，因为互联网的发达，信息的现在传播的自由度是非常宽泛的，那么就还有一个结果是什么？你在买手机之前还会搜索一个词，就是我看了某款老人机，我觉得它的性价比也不错，然后整个需求也符合我，我看了型号了，也看了这个品牌。那我会搜什么？某某手机，某某品牌某某型号的手机怎么样，那网上就会有相应的这款手机整个儿的测评的数据，以及很多这个已经购买了客户的使用体验，这就是现在人们整个购物的互联网逻辑，这个是大势所趋。

　　所以站在这个角度上，我我们的形象定位不是像以前那样简单的一句去slogan打遍天下都不怕，这个是适合什么时候？适合大家还利用被动媒体在做广告，消费者还是在购买这个名牌产品的时候，可能会出现我们说的这个情况。但是现在时代已经变了，而且整个消费的习惯，由于互联网的这个出现了也变了，所以说现在的形象地位不应该这个拘泥于以前非常传统的一句slogen，然后开始做一系列的广告，这些广告大部分是一样的。

　　都是这种视觉性的硬广，这种广告性的投放，其实这个效果其实真的他的效果已经大不如前的。真正原因是因为我们的思考逻辑没有跟着市场在变，所以说，形象定位应该把你整个的购买人群的这种生活场景化的东西标签化，比如说适合白领，适合老人居住，适合孩子居住，你要有一些标签儿出来，然后另外不光是这些标签，还要配以就是比如说我适合老人住，为什么我有整个这个适合老人住的整个的生活场景里面儿的便利条件的这些卖点的一个逻辑。就是我在输出形象定位的时候不是单一的形象了，不是说像以前一样一个形象通吃，刚需，刚改，中阶还有投资客户，可能就一个品牌一个形象，然后可能就通吃了。这个广告里面说白了最核心的就是我的案名，我说加我的朱王宇就这些，还有就是产品的这个减震。

　　这三大要素基本上就是你广告里面最核心的东西，这种广告在目前市场环境下，已经不能完全支撑你的整体推广了，而相应的变化，就是因为第一是互联网整个时代造成这样的东西，那你要顺势而为的——形象的标签化。然后针对你整个这个生活场景的描述，以及生活场景，整个功能的这种展示，这个才是整个互联网上这样一个思维的需要。所以形象定位就是我们说的就是你要根据整个互联网的这种情况下，把你的整个形象定位里面的标签以及场景描述一一罗列，这是核心核心之一。

　　第二，就是你的这个广告不是在以这个单纯的单独一个画面或者系列画面的形式出现了，那这个怎么讲呢？这个里面有一个核心的问题，就是以前我们在被动广告的时候，所有的广告位他受版面的束缚，投户外，可能一个画面了，我可能投一一个月最多就是一年半载，或者说两三年的可能也有，但真是少之又少了，而且户外的字数你不可能超过50个字，因为都是瞬间的展示，你肯定是大型，像大文字、瞬间记忆的东西会比较多。

　　无论你投被动媒体里面你都会受到，第一个是成本限制，第二是时间的限制，第三个就是整个范围的限制。你只能在这样一个框框里，但是互联网时代来了，你还需要为你整个这个你的推广动作里面的这个空间限制发愁吗？已经没有这个必要了，只要你愿意，你能写多少，互联网就能收纳多少，这个没有问题。

　　第二点互联网在整个时间限制里面其实也是非常小的，而且可以说就是基本上已经脱离了时间限制，对吧？因为24小时只要是有人看，他就会充分的展示，这个是没有问题的。

　　所以，你未来的广告其实不是在为你所占的地方付费，或者说你站在那个地方可能只是战力很小一部分的费用，那你的大部分费用应该花在哪里呢？花在你的内容创作上，因为你的内容可以无处不在，而且它是不限量的，那你为了达到你自己的这样一个目的，你完全可以为这个内容本身去这个付费。