整个开发现在目前都在一个非常迷茫的一个状态，这个表现如果放到一个传统行业来讲，其实这个很正常，就像一个行业内的一个就是就是一个初级阶段，然后到了一定的高度以后出现了一个震荡，这就是房地产目前就是面对的，成长期当中碰到的比较大比较典型的瓶颈，造成现在目前的一个市场环境；然后对于整个行业来讲，如果从这个产品它本身的属性来讲，我认为启示它的这个生命周期其实还有很长，为什么？因为因为人人居住的环境这是最根本的，衣食住行，这也是就是跟人们生存的这四大方面息息相关的，就是这个房地产就是住，这是最核心的。所以现在这样一个大的环境上来讲，房地产其实只是刚刚起步，就是他的建设这个初期，他出现了这样一个短期的一个震荡的这样一个情况。

　　首先应该是在这个大方向上要明确，房地产是什么，什么支柱产业什么这个什么现阶段，包括这个经济上，有一个词说它是属于中国经济的产业，就是这一类的人说白了就是给它贴各种标签儿的这样一个来描述，现在我们站的这个高度应该是更高的，就是站在人类生存的角度上，其实它应该是这个就是人生存的四大基本要素之一，住。

　　在商业环境下它是一种产品，到产品阶段就涉及到房地产策划，房地产策划是怎么来的？希望大家能站在更高的高度上去看这个问题，而不是简单的说低着头，然后因为现在目前的这样一个房地产的市场情况下，那然后把自己目前的这种状态，然后影响到自己为什么？

　　首先先从情绪上来讲，就是现在我们这种就是比较低迷的情绪是如何造成的，就包括这其实是一种时代的东西，如果你要真的就是说看这种就是就是比较这种就是干货，然后有内容，然后有看点，有观点，然后逻辑性非常强的信息时候，你会发现就是大家都会针对一个点，就是大家都在讲问题，就是把这件事儿抽丝剥茧完以后，最后发现了一个最核心的问题，然后开始分析这个问题的产生，以及问题的方向，以及解决方案里边儿中的某某。

　　这是所有这个怎么讲，所有在某一领域到一个非常高的高度上的时候就会出现这样的情况，就是大家都在发现最根本的问题，那这个时候说白就是你的情绪会非常低落，为什么？因为你看到了所有的问题，第一非常棘手，第二你都觉得就是这种问题，就是他关乎到生存，这个时候你的心情是非常压抑的。其实人生就是这样的，人生就是你走的越高，那你你这个内心里面其实这个就是纠结的东西，或者说你看到的东西，以及你体会到的东西，它没有你想的那么美好，不是说不是大家想象的时候，我越来越强大，然后我就越来越开心，快乐，然后非常充实，然后有各种属于自己的空间，然后完全的经济自由，时间自由，空间自由。

　　这些东西不是的，其实越往高处走，你会发现人人越痛，这个是大咖也好，包括业内的成功人士也好，就从从他们的这个谈吐，还有这个字里行间里面，其实你看到的不是一种我们所想象的，有追求到的快乐，而是越往上走越痛苦，为什么会这样？

　　举一个最简单的案例，，在一个公司里面，比如说三级管理，五层管理，甚至更高集团化管理这样一个模式里面，一个职员解决不掉的问题到哪里到主管，那主管解决不掉的问题到哪里到经理，那经理几个比较那个到总监，总监解决不了的问题到副总，副总解决不了的问题，当然到总经理，总经理解不了的问题，到肯定是到董事长，或者说这个执行总裁，执行总裁都解决不了，那是肯定是要上会的，然后如果还解决不了，那肯定要寻求外界的高手帮助。

　　其实这个就是人的一个成长，就在商业这个旅程上当中的一个成长过程，你一直是向上走的，肯定会走到一个高度上，然后在这个高度上你会发现，其实说白了就是你越往高处走的启示伴随的是什么？不是说你拥有更大的办公室，或者说你的这个薪水更高，或者说你万人瞩目，其实大家更关心，更关心或者更关注的是你解决问题的能力。

　　肯定是越往上走你的能级会越高，然后你需要解决的问题会越这个棘手，这个程度会越复杂，所以说你往上走，其实说白了就是你发展的越好，其实说白了就是伴随的时候就是你解决问题的能力越强，然后你面对的问题会非常的困难、冲突，有很多问题是可能你都解决不掉了。

　　所以成功不是说就是我们想象那样，种美国美国式的那种，大家看到的就是影片里看到那些画她成功了，然后他就拿房子呀，什么样的车，然后就是他很光鲜的一面，其实他真正走到的那个位置的时候，就是你看到的这东西，在他看来我觉得已经不是最重要的，为什么？

　　因为他走到哪个位置上，它最核心的东西是什么，实际上他解决掉了别人解决不了的问题才能走到那，然后他所享受的就是整个这些东西，是因为解决掉那个问题得到了。

　　那大家就可以想象就是在这样一个情况下，你得到的东西，还有就是还有就是你付出的东西，你觉得哪个是他这个感受最深，或者说就是他真正的这个就是竞争力的核心，或者说他要就是稳住，或者就是保住，或者说就是想稳定在这个这个位置上，甚至他还要往上走的这样一个过程当中，什么才是他最重要的，难道是你看到的那些东西吗，那些表现，更大的房子，更优越的生活环境，爱更多人，还有就是更加出名？

　　其实不是，其实他更关注的不是这些，他更关注的是什么，是他解决问题的就是他如何提升，如何这个看待问题，如何更深刻的认识问题，以更准确更有价值的判断问题的核心，这个才是他应该关注的，这是他立于不败之地最核心的东西。所以说，在商业里面从职员到主管到经理，怎么这样一个过程，在商业环境里边儿的成长，这里边儿最核心的东西其实是第一种剖析问题，第二是解决问题。

　　如果你面对问题的时候，无论你多豁达，无论你这个心态多平和，你内心至少是不可能是特别开心，这个这个事可能说就是你有成就感，或者说爱你这个体验自身价值，你觉得它有意义怎么样，这种可能性不是特别大。

　　其实说白，你人生里面会面对各种各样的困惑，而且困惑来的时候你要非常明确一点，困惑不是给你让你的人生痛苦，而是让你成长了最核心的一个动力，或者说他是你成长的台阶。

　　你的情绪是怎么来的？就是你面对困惑，你面对这个无奈，你面对的这些就是很多解决不了的问题，这个时候你应该重视他，为什么？就是我刚才说的那些就是解决问题的能力，是你成长的唯一标准，然后就是它关乎到你的生活条件，生存条件，那以及你的包括就是呃金钱条件。所以现阶段看到的问题，或者说你在现阶段正在被各种牵绊了也好，束缚着也好，其实这个过程其实你越往上走，你会你会发现这些都应该是你的家常便饭。

　　而不是我之前挺开心的，然后突然就不开心了，因为某某问题，那我现在告诉你，恭喜你，如果你走到某个某个问题上的时候，或者你看到了我问题的时候，那恭喜你，你要进步了，为什么？

　　因为所有人的进步都是面对解决问题的经验，而且伴随着你解决问题的大小，你走到了这个高度是完全不一样，这就是现在的商业环境造就的现在目前的一个生存的法则，在商业环境当中发现问题，解决问题，对应的就是什么呀，获得价值，获得认可，获得高度，这就是商业的根本。

　　欲望这些东西都是在什么情况下，不是说我们简单的逻辑上去拿，因为里面涉及到很多利益，他不光是你的，如果只是你一个人单纯，就是地球是你的，那你就去拿就好了，最关键的问题就是走多远拿多少的问题。

　　现在社会这么多人，最简单的就有个先来后到，然后就有能者居上，然后还有就是谁发现了这个东西，更敏锐，或者说谁能得到的更多，这就是我们说的人的差异。在商业环境下看待一件事情的时候，你发现问题的角度，发现问题的深度，以及解决问题的生命，以及解决问题的效率这些东西，才是你在商业环境或者说商业文明里面，你能站在一个什么样的一个高度上核心的逻辑。

　　现在房地产策划的情绪都不高，因为大家每天面对都是各种这种特别让人头疼的问题，然后第二个无论怎么干也不被认可，暴露很多负面的东西。从商业逻辑来分析，问题对于你来讲，他不是不一个包袱，或者说他不应该成为你的阻力，他应该是你成长的台阶，首先你应该正向的去认识问题，正向认识自己身上的情绪。

　　活动策划的工作到底是干什么的?一个策划总监发自内心的自白: 到底什么是策划? 策划其实就是在商业环境里面专治各种问题的核心岗位，专治各种不服，当然就是我们不是说解决这个整个商业文明里面的所有问题，这个问题就太大了，因为商业毕竟就是说发展这几百年，商业的运营是一个很成熟的东西，它产业链非常多，所以说你说策划是完全解决商业的问题，所以在商业文明的市场环境里面房地产策划是什么？

　　房地产策划是房地产策划的职能是发现问题，解决问题，这是关键，这是策划，不要像书上告诉你说策划什么组织什么，什么是生产资料，这些东西就是那个很宽，或者说那些东西可能涉及，涉及到领域会更多害得一个一个解释生产要素，什么生产关系。

　　像管工一样，管工是什么？管工是在现代文明的情况下，关注于各种建筑、所有跟管道相关的，发现问题，解决问题这样一个功能。策划是怎么样的？策划对应是市场，市场是什么，市场有什么组成，他不是一个具象的事物。市场是一个环境，它是一个自然形成的，你在这个里面发现问题，解决问题难点是在什么，难点不是在于你做的这件事。难点是在于你服务的这个对象是市场，你要解决这个商业文明下的市场自然现象下了所有的问题，这就厉害。

　　所以从某种意义上来讲，房地产策划是一个非常高科技的行业，它更接近于大夫，大夫也是解决一个自然环境下问题的人，出现各种的疾病，也需要去解决这些问题，然后分段主谓，当然医学肯定是要比这个商业文明里面这个市场乱东西。

　　策划上来最核心要解决重要的问题是什么？策划最上来解决掉的核心问题是产能过剩，产品进入这样一个竞争阶段，这个时候的产品属于市场层面的两个属性上来判断问题的时候，这两个属性是什么呢？如何根据产品属性写出一份优秀的活动策划与执行方案?

　　第一个是安全性，第二成长性，安全性叫现金流，就是你起码有钱去继续生产产品，然后你的成长性就是利润，你有利润你才能扩大生产，然后这个才能有更多的这种品牌效益，你发展的会更好吗。策划是在商业领域里面，针对市场这个客户需求的这种情况下产生的。

　　但是策划也不单单要解决这两个问题，因为经过这么多年，策划也有种种的分类，根据每个人策划的个人的优劣势，出现细分的策划，可能有推广型的，经营型，战略型的。

　　整个中国的房地产整个发展才不到50年，在这样一个年轻的行业里面，出现了目前的一个震荡的环境，这50年就是非常短暂的这个市场的阶段，去类比于其他行业，特别短，在这个片段里面出现两个问题。

　　第一个问题就是产品产能过剩，在商业商业环境下，就是多多少少这个有一点接触的人都会特别容易理解这个责任。而且中国房地产市场不是说全面的产能多，而是特定地域的常能，尤其是三四线城市的。不是全面过程，而是局部某些产品有多少造成了现在整个这个房地产市场环境。

　　从15年~17年之间国家一直在提一个口号，战略性的去库存。其实那个时候就已经就产能过剩了，但是因为棚改政策，然后新的资金的注入，然后本身就是去库存，其实这个成果非常显著的。但由于资金的进入，然后市场拥有进一步活跃，三四线城市不是板块轮动的情况下，一轮暴涨就是资金接入以后都暴涨。

　　结果这个问题没有被最终的解决掉，17年以后更严重了。因为那一轮暴涨，就有盈利能力，因为市场需求旺盛了，很多小的开发商以及这种就是停滞的项目又起死回生了。然后很多中型的开发商本身对这个市场就觉得不冷不淡，已经放慢节奏，发现17年到了，然后市场变好的时候，自己手里面的楚楚没什么库存，这个就很可怕了。

　　因为开始挣钱了，发现自己手里没有子弹，或者说手里没有货，然后就疯狂的开始拍地，各地频出地王，就是这样一个时代，然后又造成一个什么样的情况，本身刚刚区划到一个阶段，刚刚有一个拐点，这样一个产能的情况下，我们又一个向上坚挺的这样一个这样一条曲线，产能就上去了。

　　其实18年下半年，疲态又表现出来了，第一资金走了，棚改资金停了，产能上来了，产能过剩，就造成现在这种疲软的情况下又出现了。现阶段三四线这个刚刚进入方向，因为这个刚这种发展，这些企业他们没有在这个市场环境里面有过这样就是几轮的这样一个起伏，震荡，那他们就有点儿像什么，他们就跟老农民一样，就是今年种种西瓜，结果种的太多了，然后降价了，打的西瓜都卖掉砸手里。第二年来了，又开始种了，大家的决定都用心拿的决定不种西瓜，然后就没人种西瓜，可能又有几户种，然后这个时候因为市场稀缺，西瓜的价格开始翻番涨。第三年可想而知，那肯定一个机会。

　　策划其实这个里边儿涉及到什么？战略！产业升级的目的是什么，就是避免了在中低端市场，刚需这个层面里面还拼刺刀。避免恶性竞争，价格上去了，价格是商业里面最后一道底线，谁先出价谁先死。

　　第二个就是经济环境下，国家对经济结构的这样一个重新的调整布局，或者是现在现阶段最核心的使命也罢，就是要解决的这个问题里面包含就是房地产现在发展，由于发展太快，在现阶段出现了整个一系列问题的情况下，我们要解决什么房地产这样一个不良的发展。还有房地产发展给这个社会带来了很多这个负面的东西，这些东西要解决掉，因为房地产给中国带来了什么？就是现在目前就是带来了几个问题。

　　第一个问题就是人才结构，这是一个非常核心的问题，在90年代，90年代再往前的时候，中专生，大专生，大学生是非常吃香的，为什么？因为第二产业是一个技术导向产业，当时所有人念书的时候都是，到了初中以后，大家都拼命了开始网上考试，因为只要考上大专，我基本出定了就铁饭碗。来了企业就要，然后未来就是有这个更好的一个生活的环境，包括就是更好的福利，还有更好的保障。

　　但是第二产业随着这个叫产能产业发生了变化，虽然是扩招了，虽然说这个大家都上来，但是大家又发现了一个问题，这怎么营业额还没有没有念书的人群挣得多呢？为什么呢？因为这个时候房地产成为支柱产业。房地产是一个非常基础的行业，它需要的更多的不是技术人员，他需要更多的是这个劳动力。

　　因为你投入整个这个生产里面需要人数最多的地方是什么？建筑工人，而且建筑工人因为是冷，整个这个领域比较热，然后工人欠缺，那造成什么，就建筑工人的新人非常多。当然大学生进入的时候发现，原来跟失业一样，而且就是工资基本上就是刚上来的时候有很多，这个情况下有可能重新拿到这个工资是什么呀？这个工资都是最低保障这个线以上的工资。

　　有这样一个情况下就苦苦挣扎，你咋又开始开始怀疑人生了，这就是地产这行业造成，因为它的整个产业结构里面这个就是高精尖，或者说这种技术类的人才要求，造成了社会人群的这样一个变化。

　　那造成什么？不是说因为知识改变了命运，而是耽误了几年挣钱的时间，而且还要花掉情况下，所以说一个行业或工业这个行业给整个这个就是目前这个阶段带来了，带来了这样一个就是整个这样一个名声的问题，大家的整个的这个价值的这个取向，以及这个大家对这个就是知识的认同的过程发生变化了。

　　第二问题就是这个负债，买房子就是要负债嘛，每个人都要计划，就有一项统计，在2012年以后，城市里面在买房的这波人里面，二号，三号的比例已经达到了20%多，然后到2017年以后，这个比例甚至上升到50%，60%以上，重复购买带来什么带来负债率高，这么高的负债率，那你首先第一点就会影响到非常重要的东西。

　　首先先说关于民生的，它会影响消费，中国经济的三驾马车，投资，出口，消费，由于房地产的发展，造成了整个这个就是中国现在老百姓手里的钱，都变成了都变成房子。对吧，变成资产以后，大家都是债务危机，就是有好多这个人就是手里没有钱，变成这样，那你没钱的时候就会有什么情况出现了，你没钱了，我不买了，或者我消费整个频次下来了。

　　就是由于大家负债上来以后，现在目前这样的一个情况，中国整个经济三驾马车的消费受到了损害，从而导致了中国经济发展变慢，它影响的是我们自己的生活质量，同时也影响了国家的行业是不是发展的。