这个端午，龙舟赛异常火爆。

　　6月22—23日，在广东省佛山市南海区举行的2023国台酒·叠滘龙船漂移系列赛更是万众瞩目。

　　岭南狭窄蜿蜒的水乡河道中，极速“丝滑”的“龙船漂移”，引发现场2万多名观众一连串惊呼。线上，微博、抖音、微信视频号、B站等平台，近百家媒体对此次赛事进行直播；话题#国台酒叠滘龙舟漂移太火了#登榜微博热搜；千万网友线上展开热烈互动。全网关注度超5亿次。

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　　品牌活动频繁，夯实“国台领航”地位

　　被网友戏称为“水上速度与激情”的叠滘龙舟漂移，是全国唯一的水上弯道竞速民间体育项目。传承五百年，被列为佛山市非物质文化遗产项目，每逢赛事必吸引大量国内外游客专程前来观看，频频亮相央级媒体。

　　作为叠滘龙舟赛的冠名品牌，国台酒在比赛现场布置多个富有粤地风情的广告牌，多个平台的线上直播也能看到国台酒的品牌。赛后，获胜船队在冠军宴上共品国台龙酒。同时，国台怀酒联动叠滘盛大万人宴，共同享美味、品国台、叙情谊。

　　火热的叠滘龙舟赛不仅让国台酒在全国范围内收获了知名度和曝光度，联动叠滘龙舟万人宴，更让当地消费者直观感受怀酒的品质，是一次生动的消费者培育。

　　广东是酱酒最重要的市场之一。今年4月，广东省酒类行业协会会长彭洪表示，近年来，广东主要酱酒市场，消费人群快速增长、消费地区持续深化、消费氛围不断升温，并且是粤港澳大湾区高地市场，能够以广东为中心，影响整个珠三角的酱酒消费。此外，因为广东市场消费力比较强，包容性强，而且国际化比较成熟，广东白酒收入超过一半都来自酱酒品类。

　　巨大的市场潜力，吸引着酱酒品牌加快布局广东市场。广东也是国台酒倾注大量人力物力、持续多年深耕的样板市场。从去年的“春耕夏育”行动，到今年的冠名叠滘龙舟赛，都显示了国台对广东市场的培育与耕耘。

　　国台方面表示，未来，国台酒还将持续开展更多类似活动，助推传统文化的传承，让更多消费者品味到茅台镇正宗大曲酱香酒。

　　事实上，冠名叠滘龙舟赛只是近期国台提高品牌声誉，深耕市场的系列密集动作之一。

　　6月13日，2023“国台杯”全国高尔夫球锦标赛在保利重庆高尔夫球会开幕。这场一年一度的官方团体赛，以全国各省市自治区队伍为主要参赛群体，涵盖高校组织以及高水平民间团体，共组成男子23支、女子20支团队同台竞技、山城“论剑”。

　　早在2020年，国台便开始了高尔夫赛事的品牌冠名合作；2021年，国台酒业与中国高尔夫球协会正式签约，成为中高协最高级别的战略合作品牌。除了冠名本次“国台杯”全国锦标赛以外，还特别冠名支持了贵州国台队。

　　国台以高尔夫球为媒介，为高尔夫爱好者搭建一个以球会友、以酒会友的高端交流平台，持续推广健康生活新概念、健康饮酒新理念，不断完成自我超越与品牌塑造，让更多人享受到国台美酒。

　　除了冠名与高关注度的体育赛事外，国台酒还联合南风窗上线一档人物访谈栏目，持续加码国台酒高端品牌形象打造，将进一步提高国台酒在高端消费群体的影响力、美誉度。

　　近日，这档名为《致敬实干家》的节目第二季正式上线，通过与优秀企业家的深度对谈，挖掘实干精神的价值与内涵，见证中国社会发展前行的足迹，将更多真实的个体故事、真实的品牌成长经历呈现在大众眼前，完成对实干家们的审视、理解和致敬。

　　可以说，进入2023年以来，国台品牌站位就不断走高。

　　年初，国台赞助央视网络春晚，以“举杯国台酒，健康中国年！”为主题，霸屏各大城市商圈，为国台促进消费者互动、链接消费群体奠定了基础。

　　3月，国台酒成为“亚布力中国企业家论坛2023年TOP合作伙伴”，提升了国台酒的品牌价值，拉动了品牌市场动能转化。

　　加之近期一系列品牌营销活动，使国台影响力得到了进一步提升，奠定“大国酱香·国台领航”的品牌和行业地位。

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　　市场运营深度变革，确保经销商利益

　　2023年，白酒市场面临库存压力的严峻挑战。6月17日，《经济观察报》发表《白酒“堰塞湖”》一文报道了白酒渠道库存“堰塞湖”高企，高端白酒价格倒挂的现象，文中提到了与国台合作的湖北白酒经销商王鹏还有300多万元的国台酒库存的困境。

　　事实上，2023年，国台销售进行了重大战略调整和深度变革，对国台酱酒未来三年整体规划和市场营销方案作了具体部署，吹响了国台深耕大众酱香白酒市场，推动国台高质量发展的“冲锋号”。

　　在运营方面，国台基于产品的差异和行业趋势，着眼于打造核心大单品和精准营销、精细营销、专业运营。今年国台正式启动分产品运营，成立了国标酒、高端酒和文创定制酒三个独立的运营中心。

　　其中，国标酒在今年全面实行了控盘分利模式，通过全链数字化技术，实现货物流向清晰化、费用投入精准化、价格管控有效化、利润收益稳定化；重点强调本地动销、本地开瓶；市场政策由厂家直接投放调控，减小经销商市场费用投入，确保经销商和终端的合理化利润。

　　同时，国台全面启动根据地市场工程，一商一策、一地一策，加大对根据地市场的费用投入和人员投入，以点带面，逐步拓展，进而构建起了“一超多强”的市场布局。

　　渠道建设和消费者培育方面，国台重点聚焦宴席驱动型样板市场的打造，包括延安、青岛、泉州、重庆、济南等多个城市，针对不同的宴席市场制定了相应的突破方案，探索出可复制的经验，然后推广到全国市场。

　　6月20日，国台国标正式启动成都样板市场打造工程。成都样板市场的此次启动不是短期市场策略，而是国台下沉市场、扎根市场，推进精细化全国布局的长期战略行为。

　　作为西南地区的核心城市，成都是中国西部的经济、文化和交通中心，同时也是川酒四大核心产区之一。以成都为样板为打造点，在多品种、多香型、多品牌相互交织的市场上，形成国台的典范力量，其产生的价值不言而喻。

　　据了解，从今年5月份开始，国标酒运营中心便走访市场一线，与各区域根据地市场经销商沟通推进方案落地。

　　国台表示，要力争用1-2年时间，完成成都区域的动销率、产品见面率与消费者培育程度的全面提升。预计用3-5年时间，实现成都区域市场占领、渠道深耕、团队成熟的样板市场打造目标。

　　2023年是国台提出全力扶商优商、强化市场体系建设的第二年，也是国台开启全渠道建设、持续深化消费培育的关键之年。国台的高质量发展离不开经销商和核心终端的努力、支持与帮助。国台也一直致力于创建尊享愉悦的厂商合作关系，尊重商、建设商、服务商，持续打造厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体。相信随着消费场景逐步恢复，厂商共赢将成为必然。